地暖行業在中國雖不足20年的發展歷程，但世界上任何一個國家的所有地暖形式都可以在中國找到應用案例，一些在國外尚不成熟的地暖系統引進中國后得到了完善和推廣應用。除此之外，更有不少中國獨創的、具有自主知識產權的地暖形式出現。據初步統計，目前在中國已經應用的地暖形式大概有20余種。這種繁榮局面，除了國內地暖行業自身的不懈努力，以及地暖本身具有“舒適、節能”等特點，更得益于中國經濟持續快速的發展，大量新建住宅的需求，給地暖這一新的供暖形式提供了絕佳的機會。
然而2012年的十月，大多數地暖人沒有豐收，也沒有喜悅，更沒有閑適的愜意。2011年中國地暖行業出現了一次“小陽春”，市場出人意料的火爆。尤其是PE-Xa地暖管材，打破了連續幾年萎靡不振的市場格局，出現了量價齊升的喜人局面。然而好景不長，自去年年底以來，房地產調控政策對暖產業的負面影響日益凸顯。加之2012年7月，階梯電價在全國范圍內頒布實施，雖然各地方政府紛紛針對電采暖出臺了優惠政策，但是由于優惠政策宣傳不到位，階梯電價給開發商和廣大用戶造成了極大的恐懼心理，導致今年的電地暖企業也是舉步維艱，進而使2012年的中國地暖產業遭受了前所未有的危機。
一、2012年地暖產業市場調研
2009年以來，政府對一線城市的調控政策不斷升級。在這樣的產業背景下，一線房企逐漸將市場重心轉入二線城市。迫于競爭壓力，多數二三線房企也選擇了觸角下沉，避開與一線房企在二線城市的正面沖突。并紛紛將開發重心放在了地級市，甚至一些縣城市場。房地產開發商對戰略布局的調整，對整個建筑材料行業的市場格局都產生了重要影響，這一影響在各類建材企業的銷售情況中都有明顯的體現。那么，房地產開發商市場重點的調整對地暖材料生產商們到底產生了怎樣的影響呢？此外，不斷加碼的房地產調控政策對地暖材料行業的影響在2012年又是如何表現的呢？
1.1材料銷售市場隨房市下沉
“今年的市場只能用一般來形容，與預期目標有一定的差距。此外，今年訂單的結構有非常顯著的地變化，幾百萬的大訂單明顯減少，取而代之的是一些金額相對較小訂單，但是出貨總量基本上能與去年持平。”采訪過程中，唐山道誠管業有限公司相關人員向筆者介紹。
據業內相關人士介紹，唐山道誠管業有限公司訂單結構之所以會出現這樣的變化主要是由該企業的銷售市場隨著房市下沉所致。
業內人士分析說，國內像“道誠管業”這類有規模的地暖管材企業往往都是以二線城市以下的地區為主要銷售市場，這些地區的樓盤規模普遍較大，而一些地級市以及縣城開發的樓盤規模則相對較小，所以該企業出現了大訂單減少的情況。但是近些年二線房企下沉以及中國的城鎮化步伐的加快，卻有力地拉動了三四線城市的房地產市場。盡管今年樓市的的調控并未放松，但這遠遠不能阻止三四線房地產市場發展的步伐。三四線城市房地產市場的繁榮，為該企業帶來了大量的小數額的訂單。
其實，唐山道誠管業有限公司所遭遇到的，只是2012年整個地暖材料銷售市場的一個縮影。事實上，從中央開始對一線城市的房地產市場進行調控以來，材料銷售市場下沉的趨勢就在逐年顯現，只是自2012年春節后，這一市場特征才表現的尤為明顯。
1.2品牌效應日益凸顯
盡管今年樓市表現地不容樂觀，但部分地暖管材企業卻能在危機中捕捉機遇，實現市場業績逆市飄紅。“地暖管材（PE-RT和PE-Xa)的出貨量與去年同期相比增幅在30％左右，92條PE-Xa生產線基本處于滿負荷的工作狀態。”
在關于2012年地暖管材企業生產銷售情況的調查中，秦皇島宏岳塑膠集團有限公司總經理助理王明科向筆者這樣介紹。事實上，在今年實現逆勢飄紅的的地暖管材企業并非只有秦皇島宏岳塑膠集團有限公司一家，愛康（廊坊）建材有限公司有限公司技術總監藍瑜在接受筆者采訪時，向筆者介紹了該企業今年的生產銷售情況。據藍瑜介紹，愛康（廊坊）建材有限公司有限公司2012年PB和PE-RT管材的出貨量與去年同期相比均有所增加，市場增幅保持在20％左右。
2012年的房地產市場低迷是不爭的事實，但是在低迷的產業環境下，為何有些地暖管材企業能夠實現逆市飄紅？
“房地產調控讓房企的日子尤其艱難，2012年大部分房企如履薄冰般過日子，經營過程中的任何一點小問題都可能讓房企倒閉。在這樣的心態下，開發商更是害怕工程項目出現任何的質量問題，所以在選擇建筑材料供應商時，房企格外的小心，一般都會選擇那些有一定品牌度、產品質量過硬且售后服務到位的材料供應商。”愛康（廊坊）建材有限公司有限公司技術總監藍瑜向筆者解釋說。
有業內人士分析指出，從近期各企業在地暖材料銷售市場上的表現來看，曾一時以低價取勝的大多數小作坊品牌在這一年逐漸失去了市場，而像韓國愛康、河北日泰、天津軍星、唐山道誠、佛山日豐等這樣的龍頭企業在市場口碑、品牌度、售后服務等方面顯然更具優勢。此輪調控將是行業洗牌的重大契機，未來中國地暖產業的集中度將不斷提高，優勢資源也必將逐漸向一些綜合實力較強的標桿型地暖材料生產企業身上聚合。
1.3工程地暖市場遭遇史上最寒
早在2010年年底，業界就普遍認為2011年將是中國地暖產業的一個“寒冬”，事實也證明，中央政府對房地產市場的調控在2011年達到了史無前例的高度，但值得慶幸的是2011年中國地暖產業的表現遠非我們預想的那么悲觀。但好景不長，誰又曾料想，這場遲遲未來的“寒冬”卻在2012年悄然上演——這一年，作坊式的小材料商，均淪入業績下滑通道，部分企業陷入倒閉潮，甚至一些知名材料生產商也是庫存高企。工程市場遭遇了史上最寒，保障性安居工程對行業拉動乏力。
其實，在承接地暖工程的過程中墊資，對于地暖施工企業來說并不陌生。因為這事實上是整個工程地暖施工行業的潛規則，只不過前些年由于開發商不愁房子賣不出去，再加上其融資渠道比較多，房地產開發商往往會非常順暢的向地暖施工企業支付這些墊資。而近兩年的情況卻發生了變化，地暖施工企業在向開發商索要這些理應支付的工程款時，開發商的付款卻沒那么痛快了。
據業內人士介紹，2012年地暖施工企業們所做的地暖項目大多為前一兩年開工建設的項目，到2012年竣工。但是近兩年我國房地產市場新開工的商業地產項目銳減，所以不少業內人士依此預測，明年之后地暖工程市場的表現會更加慘淡，地暖施工企業的日子也會隨之更加艱難。
1.4“碳晶”采暖市場持續擴容
據不完全統計，目前國內的“碳晶”品牌有300到500家左右，而每年仍以一定的規模在遞增。所以國內的“碳晶”采暖市場一直保持了持續擴容的發展態勢，對于部分企業而言，2012年也不例外。本刊在對部分企業的調查采訪過程中了解到今年市場增長非常迅速，個別企業市場的增幅高達200％左右。就市場分布情況而言，目前“碳晶”采暖產品無論是在我國南方的非采暖區還是北方的采暖區都具有一定的市場分布。具體到2012年，以各個廠家反映的信息來看，南方市場的銷售情況要稍好于北方。在北方，“碳晶”采暖產品大部分市場主要集中在河南、山東、山西等幾個省份，而南方市場的分布情況則較為均勻，長江流域基本上每個省份都有涉及。
與傳統的電熱膜相比，“碳晶”采暖產品確實具有舒適、節能、美觀、高效等諸多優點，尤其是在房地產市場相對低迷的今天，一些高端的房地產項目，開發商往往以此作為賣點，為“碳晶”企業提供了巨大的市場空間。但是就目前而言，“碳晶”行業也存在夸大宣傳和產品不達標等諸多問題，相信“碳晶”企業只有練好內功，提升服務水平和產品品質，才能在逆境中站穩腳跟。
二、電地暖發展大行其道
近年來，在整個地暖行業快速發展的過程中，電地暖系統因其控制靈活、節能環保等優點在新建建筑中的應用量越來越大。但相對于低溫熱水地面輻射供暖行業的相對規范，電地暖行業的發展環境還有待改善。
2.1利企利民，推廣電地暖基礎堅實
采用電地暖系統可以降低城市管道的初始投入成本，同時能平衡電力的季節差，這使電地暖在相關領域中的推廣擁有了堅實的基礎。
在南方城市，夏天用電量比較大，而電網一般都是按最大負荷去設計的，因此在這些城市中，冬天的電力往往比較富裕。這樣，電地暖的應用恰恰可以平衡電力使用方面的這種季節差，不僅可以替電力企業減輕電力失衡的壓力，也給用戶帶來了便利和實惠，從而給電地暖在南方的推廣創造了良好的條件。業內人士認為，隨著電力能源的穩定以及峰谷電價的擴展，電地暖的優勢將進一步得到體現，進而會推動電地暖獲得長足的發展。
電地暖將電能直接轉化為熱能，無需用水，可節約寶貴的水資源，還有助于避免修建水暖系統過程中可能出現的設備占地問題，有利于城市規劃。并且，電地暖系統一般都具有防水功能，無需擔心跑、冒、滴、漏及暖氣片凍裂等令人頭疼的問題，因此無需專門設立維護和修繕機構，這也為電地暖系統的推廣贏得了口碑。
在應用環節，電地暖系統能夠對室溫進行精確控制的優點使之吸引了一大批消費者。不管室外溫度怎樣變，不管發熱電纜加熱情況怎樣波動，由于采用了非常精確的電子溫控器，在采用電地暖系統的居室內，地表的溫度和房間內的空氣溫度基本上非常平衡。而這是散熱器采暖和空調采暖所無法做到的。同時，電地暖系統可在每個房間都安裝溫控器，可以方便地實現分室分時控制。
此外，電地暖的環保優勢也使它深入人心。從應用的場所看，電能是最清潔能源，永遠不會從減排的角度被排除在供暖市場之外。
2.2市場廣闊，電地暖前景值得期待
電地暖作為一種舒適的供暖方式，在歐洲、北美、亞洲的許多國家早已應用，而且應用范圍極廣。這一供暖方式如今在我國也得到了大面積的推廣。
地暖因其明顯的舒適性和節能效果目前在我國東北、西北和華北地區新建住宅中的應用率日漸提高。在上述地區的不少城市，地暖在新建住宅中的應用率已達到80%%。在部分地區，地暖已不再是新型取暖方式，而是建設單位首選的采暖方式。如今，隨著市場需求的進一步增加，地暖已由大中城市推廣到地級和縣級城市。上述城市中，在集中供熱管網不能覆蓋的地方，電地暖是一種有效的供暖方式。
由于復雜的歷史原因，我國冬季集中供暖一直都局限在東北、西北和華北地區。但事實上，中原和華東地區的不少地方，冬季氣溫低于零攝氏度的時間超過一個月，這些地區也有著極大的采暖需求。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對住所舒適度的要求也越來越高。加上越來越多的國外移民定居中國，我國采暖區域的范圍正在不斷擴大，這推動電地暖在上海、無錫、南京、合肥、九江、遵義、貴陽等低緯度城市得到了迅速發展。
目前，我國電地暖行業正處于規；陌l展階段。這是電地暖同仁們努力的結果。當然，這也得益于電地暖的供暖優勢帶動了自身的發展，并逐漸消除了由于印刷油墨電熱膜頂棚供暖失敗的應用狀況而給政府主管部門、開發商、用戶造成的極壞影響。
2.3因素的制約電地暖行業任重道遠
有關電地暖的概念仍然十分混亂，生產廠家對電地暖產品和技術的描述也不夠清晰，施工工藝、電地暖產品生產廠家與地暖公司的分工、市場價格都比較混亂。國家相關部門對電地暖的指導性意見較少，以至于不少電熱材料廠家完全可以任意以自己的營銷方式對外宣傳，如夸大其詞、相互詆毀等。
目前，行業主管部門對電地暖行業未來的發展缺乏長遠規劃，沒有積極組織專家學者、相關部門認真研討包括電地暖的發展歷史、現狀和未來走向等課題。加上早期推廣印刷油墨電熱膜頂棚供暖期間產生的負面影響尚未完全消除，電地暖行業的發展環境還不夠理想。
另外，電能作為能源的供暖形式還沒有被政府部門認可，所以不僅沒有出臺相關的支持政策，一些明確的限制規定、內部控制設計和使用電采暖的規矩仍在起主導作用。在這種情況下，除非開發商要求使用電地暖，否則，設計師們不會主動設計或推薦這種供暖形式。不少設計院的負責人雖然明知電地暖供暖形式對于某些樓盤最為合適，也很少會允許他的暖通設計師們主動設計電地暖系統。
三、地暖行業發展阻力出現
隨著市場推廣成效的顯現，地暖在一些地區已經昂然步入主流采暖方式的行列。但在局部市場，市場的擴容卻遠不及行業產能的擴張。在利益的驅動下，有些經營者過度追求低價，導致產品質量下降，大量小廠迅速上馬，三無甚至全無產品充斥市場，既無質量保證又無服務保證，只求短期利潤，使正規有質量保障的大廠合格產品，得不到合理的價位和應有的市場份額。這些現象導致地暖行業在局部地區、層面出現惡性競爭的狀況，威脅到正規廠家的利潤，因此，地暖產業利潤率逐漸微薄是行業發展的一個現狀和阻力。
3.1地暖產業材料廠家：薄利多銷求生存
管材企業在材料廠家中頗具代表性，據了解，他們的利潤能夠維持在3％~5％已經很不錯了。雖然最為理想的利潤率應該在6％，但現在大多數企業都無法達到。對于地暖管材生產廠家來說，如果拿不到6％的利潤可能就意味著企業沒有足夠的資金來支撐研發、品牌建設、售后服務等所需的費用。
在利潤率較低的情況下，企業一般都靠“走量”才能求得生存。而利潤長期在低位徘徊，讓很多地暖管材企業頗為頭疼。在原料價格漲幅較大的基礎上，地暖產業材料廠家很難做。特別是對于大企業，如果提升價格，許多小廠家就會用假貨迅速搶占市場；如果不提價格，只能在低利潤下硬撐。不光是管材和卡釘，分水器和溫控器等其他配套產品也都依靠薄利多銷生存。當然，在這種低迷的形勢下，還是有某些地暖產品憑借較高的技術含量或者品牌效應獲得較高的利潤。
3.2地暖產業施工企業：高風險下的“高利潤”
與地暖材料廠家相比，地暖施工企業的利潤相對較高，但不能忽視的是這種所謂的高利潤背后的巨大風險和壓力。對于地暖公司而言，利潤是與風險成正比的。因為施工企業在工程施工、質量、調試維護等各個環節都有大量的問題需要面對。況且并不是所有的地暖施工企業利潤都高，一般說來大公司的毛利率會高一些，但是凈利率卻很低，他們有數額龐大的管理成本、售后及服務系統開支，所以有人認為這些地暖企業的所謂高利潤其實是虛利潤。據介紹在地暖技術推廣時間長、市場成熟度較高的東北和華北地區，由于市場競爭的加劇，地暖施工企業的利潤率一般在10％~15％，在西北地區這個比例則達到了15％~25％，而在尚處于地暖市場導入期的傳統非采暖區域利潤甚至可以達到40％。
但值得注意的是，在這些區域，施工企業還要承擔較其他地區更高的推廣成本。同時，雖然有些地區的利潤率比較高，但這種利潤率只限于單體工程，地暖公司無法在工程量上達到市場成熟度高的地區所能達到的水平。也就是說，在局部成熟地區，施工價格被壓低，但是工程總量較大；而在尚處于市場導入期的地區，價格雖然相對高一些，卻無法在總量方面獲得優勢。
根據業內人士的觀點，對于地暖產業利潤的走低，應該理性看待個中變化。地暖在一些地區已經度過了市場導入期而步入相對成熟的階段，在這個過程中，行業利潤的變化與市場變化是成正比的，所以利潤出現平緩下降是正常的。從這個意義上說，攫走地暖產業利潤的，不是任何一個企業，而是“市場”這只無形的手。當然，目前市場上存在的價格急劇下降，特別是由于惡性競爭而引起的劇烈壓價、同行相殘的行為是相當不正常的，必須引起警惕。地暖行業在發展過程中，機遇與挑戰并存，每一個發展階段，面臨的競爭形態與難題都不盡相同。在現階段，地暖人需要更加理性和智慧，打造企業核心競爭力，加速地暖公司的規；彤a業化，相信一大批誠信、專業、經營好的品牌、知名地暖企業會達到更高層次的發展。
四、新形勢下地暖行業的發展趨勢及出路
大環境下，經過市場的洗禮，淘汰、整合，地暖行業或成長起來，或面臨洗牌，或已經出局。對于部分能夠創新、具有核心競爭力的企業，無論是實力、規模，還是專業能力都得到了加強和提高。由于慘烈的行業競爭，劇變的外部環境，部分不能適應的業者紛紛開始轉型，或脫離地暖行業。
部分地暖企業開始向與地暖關聯或圍繞采暖、空調、熱泵、太陽能及其他新能源方向尋求拓展，或者向舒適、節能居室環境的方面發展；還有部分向產品開發、生產方向發展；更有部分企業開始向節能改造及合同能源管理等方向發展，專門從事節能項目。尋求改變、尋求突圍，地暖企業開始通過各種方式突破地暖行業現實發展的瓶頸。
未來，可能單純的地暖公司會越來越少，代之以綜合型的如采暖、供熱及空調、熱泵及其它各種形式的專業暖通公司，他們將能提供和滿足客戶各種形式的采暖、供熱及制冷的需求，并能提供更科學、完善和節能的系統解決方案,
地暖企業應制定適合自身及當地產業現狀的改革之路，力求將傳統地暖與新的社會環境及產業發展方向結合，提升企業專業水平，提升行業準入門檻，提高行業技術標準，保持行業合理的利潤空間，確保行業、企業能夠持續、健康地發展。
4.1地暖前景一：地板采暖行業發展空間十分巨大
目前，地暖被列為國家建設部重點推廣項目，因為地暖比暖氣片供暖節省大量能源，環保、衛生、節約工程造價、節省占地面積、施工簡單、工期短，暖管的壽命也長達50年等優點，同時地暖符合“腳熱頭涼”的人體生理要求，是當今最先進的采暖方式。
地板采暖在加拿大、俄羅斯、日本、韓國等國家已經廣泛流行，相對而言，地板采暖技術在我國的普遍程度相對較低。但隨著人們生活水平的提高和環保觀念的盛行，這幾年，地暖逐漸走入尋常百姓家，為越來越多的家庭帶來節能環保且健康的取暖方式。采暖地板受到越來越多的人群喜歡，符合國家節能減排的政策，它在我國地板市場的發展空間是十分巨大的。
4.2地暖前景二：發展地暖要求節能、環保、舒適、衛生
我國是一個發展中國家，人均能源資源相對貧乏，資源能源和環境問題已成為城鎮發展的制約因素，要充分認識到發展節能型住宅和公共建筑，做好建筑節能、節地、節水、節材工作，是落實科學發展觀，調整經濟結構，轉變經濟增長方式的重要內容，是建設節約型社會和節約型城鎮的重要舉措，切實從節約資源中求發展，從保護環境中求發展。
隨著我國經濟的不斷增長，人民生活水平的提高和城鎮化水平的加快，我國建筑能耗必將進一步增長。目前我國城鄉建筑房屋每年以20%的速度增長，每年竣工面積20億m2，其中90%以上為高耗能建筑；全國已有建筑400億m2，95%以上是高耗能建筑。我國單位建筑面積能耗是發達國家的2-3倍以上。中國要走可持續發展的道路，發展節能建筑是非常緊迫的。建設部要求到2020年，要使全社會建筑的總能耗能夠達到節能65%總目標。建筑總能耗減少的CO2排放量，就相當于整個英國CO2排放量的總和。所以做為建筑能耗的主要部分地面輻射供暖，應節能、環保、舒適、衛生。
4.3地暖前景三：新技術、新能源的推廣，節能成為主流意識
新能源如太陽能、熱泵的開發利用，以及傳統能源的高效利用；各種節能技術、節能產品如毛細管換熱器、冰蓄能技術、相變蓄能技術的成熟推廣；各種提高人居環境舒適度的供熱、制冷、除濕技術及產品；以及各類相關暖通理論的學術交流活動都預示了在國內高速發展的城市化建設中，暖通行業的發展趨勢。
新能源、新產品、新技術的應用與推廣也為地暖行業的發展增加了動力。地暖，這種采暖末端具有與各種熱源結合的先天優勢。并且，地暖還具有與其它各種末端形式結合應用的前景與空間。
4.4地暖前景四：主動借鑒歐洲地暖行業發展
眾所周知歐洲是全球地暖行業比較成熟的地區，不久前我國地暖企業赴歐考察中歐地暖行業的差距，了解到其技術發展遠高于中國，但是就市場而言，中國卻是全世界供暖市場中最具潛力的區域--僅三北地區的采暖區域就比歐洲的一半還要大。而且目前南北供暖界限越來越模糊，淮河以南地區居民的供暖需求也逐漸加大，而這些地區又非集中供暖區，因此地暖這種個性化的采暖方式必將成為這些地區的主流。歐洲的地暖企業正是看好這一點，紛紛搶灘中國市場。歐洲地暖企業試水中國地暖市場的過程，正是我國地暖同行業在學習中提升自己的良好機會。
目前，國內地面供暖企業達5000~8000家，有近百萬人在這個行業工作。一部分人看到了巨大的商機，卻忽視了風險，只要我國地暖企業不盲目跟風，主動借鑒歐洲地暖企業的發展理念和管理經驗，就一定能獲得長足的發展。
綜上所述，地暖行業的發展是迅速的也是健康的，但是由于發展的時間較短，該行業必然要經歷一個基本的導入期和推廣期。在這個過程中，地暖技術的應用與實施需要全社會的共同努力。該行業在向專業化、規模化和產業化發展的道路上需要相關從業單位積極探索和精耕細作。地暖行業的產業鏈雖然已經基本形成，但同樣需要建設行業管理部門的大力支持，而行業協會對該行業的引導、管理和提升的責任也非常重要。行業企業間的相互交流和學習也是非常必要的。唯有如此，地暖的優勢才能夠在大量的應用工程中得以體現，并得到建設單位和業主的認可。